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硬化剂地坪销售怎样让消费者满足

来源:/news/102.html发布时间:2019-10-18

日常生活中时常有出现如此的事项,碰巧你在寻找工厂购买硬化剂地坪时,该企业的硬化剂地坪也许跟其他企业的价格差别较大。消费者早已习惯了比较不同企业之间的硬化剂地坪价格。但是,在企业里比较同一企业不同销售途径的硬化剂地坪价格,也正是这些年才衍生的事项。

我们发现,很多企业线上线下的价差愈来愈明显。线上的价格一般会比线下的低。 通过学习消费者在不同销售途径中的关注点,以及该关注点怎样影响他们的支出意愿,是目前定价团队面对的核心挑战。 做好这件事会带来丰厚的回报:根据我们的经验,企业如果可以达到对不同销售途径进行有效定价,效益将增多几个点。

而我们要思考的问题即是消费者在什么情况下对线上线下的价差比较敏感?在什么时候他们对价差持开放态度,什么时候又会抵触?通过线下研究数据的现象阐明:估计有59%的消费者可以认可低价钱硬化剂地坪的差价,但线下实体价格比较高的硬化剂地坪在线上企业的更加省钱,大家会更容易认可的;相对来说,还是年轻人对差价的接纳程度比较高。

高效的定价计划需要以消费者的关注点为核心。采购中并没哪一个方向是所有消费者在所有情况下都会给予了解的。消费者总是在即时便利性、线上线下的采购体验以及硬化剂地坪价格这几个因素之间进行衡量。 因为采购条件不同,他们的关注点也会不同。

当大家在实体企业感受到硬化剂地坪的即时性、可触摸性以及专享性时,他们可以认可该硬化剂地坪以更加高的价格在工厂销售。 当然,对价差的接纳度也取决于该硬化剂地坪本身的价格。消费者可以领会企业因在实体企业备货而需承载更加高的销售成本。

硬化剂地坪销售